1） 公司简介和案例背景：
该企业成立于1998年，是省人民政府批准，采用募集方式设立的股份有限公司。公司已由基础化工产业企业逐步转型为中国氟化工领先企业，成为国内领先的氟化工、氯碱化工综合配套的氟化工先进制造业基地。主要业务为基本化工原料、食品包装材料、氟化工原料及后续产品的研发、生产与销售，拥有氯碱化工、硫酸化工、基础氟化工等氟化工必需的产业自我配套体系。并以此为基础，形成了包括基础配套原料、氟制冷剂、有机氟单体、含氟聚合物、含氟专用化学品等在内的完整的氟化工产业链，并涉足石油化工产业。

目前，公司建有100多套国际先进水平的生产装置，主要产品采用国际先进标准生产，主要装置实施先进控制系统(APC)。 公司主要产品的生产工艺、安全环保技术及其配套设施、生产运营管理水平等方面均处于行业领先地位。

案例背景： 该企业目前已经是国内最大的氟化工生产企业之一，拥有先进的技术和完备的生产设备和研发能力。为了扩张产能，进行全球布局，因此企业希望在海外建设新的基地，总投资在2亿美元左右。企业的要求：1）目的地国家符合氟化工行业规定的国家名录内。 2) 园区有化学品港口和码头，可以铺设管道，有液体储罐。3）当地有化工原料。4）物流发达，产品可以运输到全球各地。5）园区土地便宜。6）园区电价、天然气价格低。7）当地税收条件好，有优惠的税收政策。

2） 案例分析
首先，客户行业比较特殊，全球氟化工产业有相关规定，企业在2020年底前必须完成新一轮的投资生产，如果企业需要扩张产能，又无法在2020年底前投产的，那么只能在包括南亚（印度、孟加拉）、中东（沙特、阿联酋、卡塔尔等）等10多个国家选择建设工厂。企业在初期委托优投网进行国家的成本比对、税收优惠比对，原料采购地物流成本分析等，试图找出最适合的投资地点。

其次，化工企业要求在海边，并且靠近化工码头，可以铺设管道，这些要求都非常特别，都是化工产业非常特殊的需求，与其它制造业有很大的差别。因为化工行业用很多气体和液体原料，需要仓储、管道运输等配套，与其它行业不同。

最后，企业对于电费和天然气价格较为敏感。企业希望电价和天然气价格能比国内便宜20%以上。中国国内天然气价格在3-3.5元/立方，而中亚、中东、北非等区域普遍在1元/立方上下，非常有优势，对企业有很大的吸引力。

3） 案件焦点
由于氟化工行业的全球协定非常特殊，化工企业的需求也非常特别，我们研究了企业的状况，企业的生产流程和诉求，“优投网”做了深度分析，为企业提供了几个建议：一是可以考虑越南海防地区的化工区。二是可以考虑埃及泰达的中埃苏伊士园区。三是可以考虑在阿联酋的中阿产能合作示范园，或者在阿联酋的其它化工园区。

4） 案件服务流程
2018年12月24日-28日，“优投网”越南代表全程陪同客户副总经理为团长的考察团，在越南北部进行了深入的考察。越南的DEEPC园区是在越南海防地区非常知名的经济特区内的工业园区。该园区有专属的化工区，符合客户要求。该园区离海防庭武港仅数公里，港口边有液化储气罐，可以铺设管道到海边，对接液化天然气码头，符合企业的需求。唯一不足的是越南的天然气价格没有优势，天然气主要来自马来西亚和印尼，需要用气罐运输到越南，成本不比中国低。

在短短的4天内，“优投网”带领企业考察团对接了园区，考察了庭武化工码头，拜访了律师事务所、环保咨询机构、2家物流解决方、化工建设公司、化工项目咨询机构等，让客户对于当地请款一目了然。

2019年1季度，我们又组织了企业与中埃泰达苏伊士园区、中阿产能合作示范区代表进行了会议交流（企业担心越南的环保时间过长，无法完工）。企业在仔细分析了2个园区后，认为沙特和阿联酋园区更适合，因为这两个国家在短名单国家范围内，不受建设时间限制，且有原材料和高性价比的天然气资源，最终企业将目光落在了阿联酋（企业感觉沙特官员不容易打交道）。

2019年3-6月，企业考察了阿联酋数次，主要与中阿产能合作示范园进行了沟通和交流，与当地政府招商部门、环保部门、园区代表、物流机构、上游原料供应商、港口运营商进行了沟通和交流。

2019年下半年，企业决定去阿联酋投资，但由于中阿产能示范园不在港口边，最终企业决定购买靠近阿布扎比的工业园土地，入驻阿联酋当地的化工园区。2019年下半年，企业签署了土地购买协议，2020年初正式申请对外投资。

5） 案例总结
对于企业来说，企业充分利用了中东地区的税收政策优势（所得税见面力度大，一般都在免税10年以上，增值税5%左右）、行业特殊约定优势（阿联酋不受时间限制）、地域优势（靠近阿布扎比，港口码头资源）、配套优势（当地有化工企业可以提供70%以上的原料）、能源价格优势（天然气0.7-0.8美元）等，找到了让企业满意的工业园区。在众多的中东国家中，企业在沙特和阿联酋等国家中，选择了营商环境相对宽松的阿联酋，也是非常合适的。企业最大的挑战在于环保审批是否能够为阿联酋当地政府所接受，是否需要投入大量的固体气体回收装置，是否会最终财务成本测算随着环保投入的增加而增加。